Šiuolaikinė komercija naudojasi visomis gudrybėmis, kad užtikrintų, jog vartotojai perka tai, ko jiems iš tikrųjų nereikia. Kaip vyksta pardavimai? ar tikrai tam, kad kainos nebūtų mažinamos? Kaip mūsų smegenys reaguoja į didįjį ženklą, atėmus 50 proc.
Pirkiniai, ypač drabužiai, iš tikrųjų tapo nauja religija - prekybos centras yra šventykla ir prekės ženklo dievas. Visų rūšių akcijos yra skirtos skatinti smegenų atlygio sistemą, t. Y. Vietą, kuri kontroliuoja motyvaciją. Ir ji yra atsakinga už kontrolę. Lengva prarasti tokią kontrolę apsiperkant, ir viskas dėl to, kad rinkodara daro didelę įtaką mūsų smegenims.
O mūsų smegenys, priimdamos sprendimą dėl pirkimo, nurodo asociacijas, kurias turime su tam tikru prekės ženklu. Toks tam tikro prekės ženklo įvaizdis turi įtakos ne tik komerciniam, bet tiesiogine prasme fiziologiniam lygiui. Jei turime atmintyje užkoduotą vaizdą, mūsų smegenys iškart prisijungia prie jo.
Mes rekomenduojame: paslėptos pomidorų mutacijos - kaip mes tai pakeitėme?
Prekės ženklas yra svarbus
Paimkime pavyzdžiu gėrimą - vienas yra žinomas ir patinka vartotojui, o kitas yra tas pats, bet nežinomas. Ir ką? Užuot analizavus gėrimo skonį, smegenys iškart nurodo asociacijas, susijusias su prekės ženklu. Štai kodėl įvaizdžio kūrimas yra toks svarbus.
Sprendimų priėmimas yra labai sudėtingas procesas, kurio negalima kontroliuoti, tačiau jam galima daryti įtaką. Štai kodėl pasirodo visos akcijos, bet ir tinkamas parduotuvės išdėstymas ar net muzika. Nieko neatsitiktinio, viskas yra priversti mus pirkti kuo daugiau. Daug kalbama apie tai, kad neišalktum maisto prekių, nes eisime pirkti nereikalingų daiktų. Kaip manote, kodėl duona visada yra parduotuvės gale? Norėdami pamatyti kuo daugiau eidami įsigyti pagrindinio maisto produkto ir nusipirkdami ką nors kita.
Skaityk: Žvaigždės pamišusios dėl jo! Liekninantis gėrimas iš Holivudo
Ar minia yra naudinga?
Priešingai nei atrodo, taip - jei matome, kad daug žmonių perka, yra didelė tikimybė, kad ir mes pirksime. Veiks socialinio teisingumo įrodymo taisyklė - visi eina į pardavimus? Aš irgi ateinu. Tikriausiai galiu nusipirkti ką nors papildomo ir pigaus! O kad man nebereikia batų - kitas reikalas.
Išpardavimas
Pats pardavimas nėra kaltas dėl mūsų sprendimų. Vartotojas dažnai būna neracionalus - jis nežino, kodėl perka tam tikrą daiktą. Mūsų smegenys suaktyvina atlygio centrą, jaučiame pasitenkinimą. Ir pasitenkinimas. Mes pasinaudojome pardavimu, kaip ir kiti. Mes teisūs, ar ne?
Plačiau: 2020/2021 mokslo metai - vis tiek nuotoliniu būdu?
Į šį klausimą turite atsakyti patys. Tačiau mes siūlome analizuoti pirkimus pagal poreikius. Pigūs daiktai ne visada tęsis ilgai, jie dažnai generuos didesnes išlaidas, nes netrukus vėl turėsime ką nors nusipirkti.
Eidami apsipirkti turite sudaryti sąrašą. Ir prieiti prie visko racionaliai ir ramiai. Tik tada išvengsime išlaidų. Laimei, mes taip pat turime 14 dienų prekėms grąžinti ...
