Įkalbinėjimą faktiškai naudojasi kiekvienas iš mūsų kasdien - juo naudojasi tėvai, bandydami įtikinti savo vaikus ką nors padaryti, taip pat įvairūs pardavėjai ir reklamuotojai. Paprasčiau tariant, įtikinėjimu siekiama įtikinti kitus būti teisiais, tačiau kokius teiginius ar metodus galima laikyti įtikinamais? Sužinokite skirtumą tarp įtikinėjimo ir manipuliavimo, sužinokite, kas yra įtikinėjimas ir kas yra kalbinis įtikinėjimas.
Įtikinimas yra žodis, kilęs iš lotynų kalbos - jis kilęs iš „persuasio“, kurį galima išversti kaip kalbėjimą, įtikinėjimą ar įtikinėjimą. Paprastai tariant, įtikinėjimas yra vienas iš daugelio būdų, kaip paveikti kitus žmones, tačiau kokios yra pačios įtikinėjimo savybės?
Turinys:
- Kas yra įtikinėjimas?
- Įtikinimo rūšys
- Kalbinis įtikinėjimas
- Įkalbinėjimas ir manipuliavimas
Kas yra įtikinėjimas?
Įtikinimas yra įtikinti kitą asmenį ar žmonių grupę tam tikro asmens, kuris naudojasi įtikinėjimu, teise ar nuomone. Iš esmės kiekvienas iš mūsų - įvairiose situacijose - naudoja įtikinėjimą, tačiau iš tikrųjų ne kiekvienam pavyksta įtikinti savo pašnekovą jo pateiktomis pažiūromis.
Vieni įtikina geriau, kiti blogiau, o tai yra susiję su įtikinėjimą reguliuojančiais įstatymais.
Taikant šią įtaką kitiems, yra svarbūs keli skirtingi veiksniai:
- Socialinis patvirtinimas: lengviau įtikinti žmogų dėl pažiūrų ir teiginių, kurių laikosi didesnė žmonių grupė (galima sakyti, kad tada duota mintis ar idėja atrodo „socialiai teisinga“).
- Valdžios institucijos: lengviausias būdas įtikinti ką nors yra naudoti autoritetą - ar tai būtų tavo paties autoritetas (pvz., Susijęs su prestižiniu darbu ar aukštuoju išsilavinimu), ar kažkieno autoritetas (pvz., Įmanoma įtikinti kitus būti teisingais parodant kad reikšmingi žmonės - pvz., kai kurie žymūs mokslininkai - laikosi panašios pozicijos).
- Abipusiškumo principas: žmones labiau įtikina tie, kuriems jie yra skolingi ar už ką nors dėkingi.
- Malonumo principas: apskritai žmones dažniausiai įtikina tie, kurie jiems patinka ir panašūs.
Taip pat skaitykite:
Manipuliavimo metodai - kaip paveikti žmones?
Kaip elgtis su kontroliuojančiu viršininku darbe?
Kodėl mes sakome netiesą?
Norėdami peržiūrėti šį vaizdo įrašą, įgalinkite „JavaScript“ ir apsvarstykite galimybę pereiti prie žiniatinklio naršyklės, palaikančios vaizdo įrašus
Įtikinimo rūšys
Įkalbinėjimai turi daug vardų - yra trys įtikinėjimo tipai.
- Įkalbinėjimo įtikinėjimas - mes jį naudojame kasdieniame gyvenime - naudojame tada, kai norime ką nors įtikinti, kad esame teisūs.
- Skatinimas įtikinti (dar vadinamas propaganda) yra skirtas bendruomenei ir jos tikslas yra surinkti kuo daugiau žmonių, kurie palaikys tam tikrą idėją ar požiūrį.
- Stimuliuojamas įtikinėjimas (t. Y. Sujaudinimas), kuris taip pat turėtų įtikinti asmenis ir grupes tam tikram požiūriui, nors jo tikslas taip pat yra parodyti laukiamą recipiento elgesį.
Kalbinis įtikinėjimas
Mes to tikrai nesuvokiame, bet įtikinėjimo kalba mus tiesiog supa. Pavyzdžiui, tokie žodžiai kaip „privalu“, „turėčiau“ ar „privalau“ yra įtikinantys - įtraukus juos į teiginį, paaiškėja, kad tikrai reikia ką nors padaryti arba reiktų pareikšti tam tikrą nuomonę.
Taip pat įtikinamai kreiptis į savo pašnekovą naudojant daugiskaitą. Kai pašnekovas mums sako „mes turime“, „mes padarysime“ arba „mes galvojame“, pradžioje - neatsižvelgiant į likusį sakinį - pašnekovas turi paprastesnį būdą įtikinti mus, kad mes tikrai mąstome kaip jis, arba darysime taip, kaip jis. jis.
Įkalbinėti galima ir parodant pašnekovams, kad duota idėja, požiūris ar sakinys yra vieninteliai teisingi. Čia galite paminėti, pavyzdžiui, sakydami, kad kitaip elgtis neįmanoma: „nėra kito kelio“, „tai vienintelis variantas“. „geri“ kaulai.
Taip pat skaitykite:
Sektų naudojami manipuliavimo metodai
Ką galite paskaityti iš mimikos?
Mitomanijos priežastys ir simptomai
Įkalbinėjimas ir manipuliavimas
Teoriškai galima manyti, kad manipuliavimas ir įtikinėjimas yra tie patys terminai, tačiau praktikoje tai yra visiškai skirtingi. Na, manipuliacija yra laikoma veikiau neigiama ir neetiška poveikio aplinkai technika.
Asmuo, kuris naudojasi manipuliacija, tikisi gauti tam tikrą naudą sau, o manipuliuojamas asmuo - jei pasiduos manipuliacijoms - gali kažką prarasti.
Įkalbinėjimą nuo manipuliavimo skiria tai, kad juo besinaudojantis asmuo to nedaro norėdamas gauti tam tikrą naudą kito asmens pakenkimo kaina.
Tačiau tarp šių dviejų įtakos darymo būdų taip pat yra tam tikrų panašumų - jie daugiausia susiję su tuo, kad įtikinėjimo ir manipuliavimo atveju gali būti naudojami panašūs psichologiniai mechanizmai (čia yra tokie principai kaip abipusiškumo ar simpatijų principai, kurie buvo minėti anksčiau) .
Kasdienis įtikinėjimas
Tikriausiai jokiu būdu negalima išvengti įtikinėjimo. Tėvai tuo naudojasi, kai bando vaiką kuo nors įtikinti.
Jie gali įtikinti vaiką, kad jis turi valgyti pakankamai („valgyk, kitaip neužaugsi“ - čia tėvai gali įtikinti vaiką, kad maistas yra vienintelis būdas užaugti), taip pat gali įtikinti savo vaiką nenutolti nuo jūsų globėjai (pvz., „mes turime laikytis kartu, kitaip jums gresia pavojus“).
Įkalbinėjimas naudojamas namuose, bet ir mokykloje - mokytojai įkalbinėja vaikus, kurie nenori mokytis, kad jiems reikia mokytis (pvz., „Vaikai turėtų mokytis, nes tai yra vienintelė galimybė sulaukti sėkmės ateityje“).
Įtikinimas reklamoje, komercijoje ir versle
Nenuostabu, kad prekybininkai dažnai naudojasi įtikinėjimais. Labai lengva susidurti su įvairių produktų reklamomis, kurios turėtų įtikinti jus, kad duotas daiktas yra geriausias - čia galite net paminėti valymo priemonių reklamas, kurios „turėtų būti kiekvienuose namuose“ arba „yra vieninteliai preparatai, kurie veikia taip efektyviai“.
Pardavėjai įvairiai bando įtikinti - jie gali įtikinti klientus pirkti jų produktą, pvz., Naudodamiesi abipusiškumo taisykle. Produktų degustacijos prekybos centruose turi tiksliai numatytą tikslą - klientas, gavęs ką nors nemokamai, vadovaudamasis abipusiškumo taisykle, tikrai noriau pasieks produktą, kurio pavyzdį jis gavo nemokamai.
Įtikinimas taip pat yra įvairių autoritetų naudojimas reklamoje - kai asmuo, žinomas ar pripažintas savo srities autoritetu, įtikina įsigyti priemonę, klientas daug dažniau sutinka, kad tam tikras produktas yra tikrai vertingas.
Įtikinimas, kaip buvo daug kartų pabrėžta, yra įtakos technika - bet ar turėtume jos bijoti? Nebūtinai. Kaip manipuliavimas gali mums pakenkti labiausiai, žala mums tikrai nėra įtikinėjimo tikslas.
Sveikas protas, ypač įtikinamos reklamos ar kitų prekybininkų veiksmų atveju, tikrai gali užkirsti kelią galimam, nors iš esmės beprecedentiam, neigiamam poveikiui, kurį kažkas įtikinėjo.
Rekomenduojamas straipsnis:
Kodėl meluoja VAIKAI? Melo priežastys įvairiame amžiuje Apie autorių
