Vidutinės klasės krosoveris ar nuostabus 4WD visureigis? Tokio tipo pirkimo sprendimai ne visada apima pagrįstą sąnaudų ir naudos skaičiavimą - dažnai testosterono lygis pakreipia pusiausvyrą.
Ar leisdami daug pinigų aukščiausios klasės automobiliui, prabangaus prekės ženklo laikrodžiui, visada atkreipiame dėmesį į medžiagų kokybę ir tvirtą apdailą? Psichologai jau seniai pripažino, kad esmė iš esmės yra ta, kad prabangos prekės, kaip aukštos socialinės ir materialinės padėties simbolis, yra tam tikra vizitinė kortelė, pasakanti aplinkai: žiūrėk, koks aš nuostabus. Šio mechanizmo paaiškinimas yra testosterono lygio poveikio vyrų pirkimo sprendimams tyrimas (rezultatai buvo paskelbti mokslo žurnale „Nature Communications“).
Testosterono taisyklės
Tyrime dalyvavo 243 jaunuoliai, daugiausia studentai. Jie buvo suskirstyti į dvi grupes. Pirmajam buvo paskirta tam tikra testosterono dozė, dėl kurios šio hormono kiekis kraujyje padidėjo panašiai, kaip vyksta konkuruojant su kitu vyru ar ieškant partnerio.Kontrolinė grupė gavo placebą. Tada respondentai turėjo nuspręsti pirkti panašios kokybės, bet skirtingo statuso produktus (pvz., Džinsus iš populiaraus „Levis“ prekės ženklo arba aukščiausios klasės džinsus iš „Calvin Klein“). Testosterono veikiami vyrai dažniau nusprendė pirkti aukščiausios klasės produktus.
Būsena vertingesnė už patvarumą
Kito tyrimo metu prekėms buvo pateiktas konkretus rinkodaros ir reklamos specialistų sugalvoto tipo aprašymas. Pavyzdžiui, plunksnakočiams ir laikrodžiams buvo suteiktos tokios etiketės kaip „instrumentas, kurio kokybė išliks šimtmečius“ arba „pasaulyje pripažintas galios ir valdžios simbolis“. Vėlgi, tiriamieji, paveikti papildomos testosterono dozės, dažniau rinkosi su galia ir galia susijusias prekes (t. Y. Aukštesnę būseną), nei tie, kurių aprašymas parodė aukštą kokybę ir ilgaamžiškumą.
Konkurencijos mechanizmas
Tyrėjai mano, kad tai yra biologinis mechanizmas. Gyvūnų testosterono lygis padidėja poravimosi sezono metu, kai patinas varžosi su kitais patinais dėl patelių, bet ir kitose tokio tipo situacijose, pvz., Medžioklės metu, kovojant dėl galimybės naudotis ištekliais. Tada, norint įgyti galimo partnerio palankumą ar atbaidyti kitus patinus, į veiksmą patenka specifiniai aukšto statuso požymiai, pvz., Plataus ragų, spalvingo plunksnos. Gyvūnų atveju jie rodo jėgą ir sveikatą, suteikdami geresnę prieigą prie išteklių, didesnę įtaką grupei ar didesnes galimybes sulaukti patelių palankumo.
Žmogus kaip povas
Mokslininkai spėja, kad žmonėms šis mechanizmas veikia panašiai: kai vyrui tenka konkuruoti su kitu vyru arba jis yra patrauklios moters kompanijoje, jo testosterono koncentracija natūraliai padidėja ir jis labiau linkęs priimti sprendimus, kad sustiprintų savo statusą. Tokiomis akimirkomis prabangos prekės ženklo prekių pirkimas - kaip ekonominiu požiūriu atrodytų neracionalu - yra būtent tai, ką jam sako gamta: parodykite, kad esate geresnis už kitus. Tai žinia, kurią labai dažnai perduoda reklama (išsiskirk, pirmas įsigyk šį automobilį, televizorių, išmanųjį telefoną ...). Taigi, kaip matote, rinkodaros specialistai manipuliuoja mumis, intuityviai grobia mūsų pačius pirminius instinktus.
mėnesinis „Zdrowie“
